홀세일 유통 채널
2000 Archives의 B2B 유통망 - 국내외 리테일러 및 셀렉트숍과의 홀세일 관계
개요
Kyndof의 핵심 브랜드인 2000 Archives는 자사몰 D2C 판매와 함께 다양한 국내외 리테일러에 홀세일(도매) 방식으로 제품을 공급하고 있습니다. 홀세일은 대량 판매를 통한 매출 확보와 브랜드 인지도 확대라는 두 가지 목표를 동시에 달성하는 핵심 채널입니다.
이 페이지는 현재 운영 중인 홀세일 유통 채널을 국내와 해외로 나누어 소개하고, 각 채널의 특성과 협업 방식을 설명합니다.
왜 홀세일이 중요한가?
D2C(자사몰)만으로는 브랜드 성장에 한계가 있습니다. 홀세일 채널을 통해 이미 트래픽과 고객 기반을 갖춘 플랫폼에 입점하면, 브랜드를 모르던 새로운 고객에게 노출될 수 있습니다. 특히 해외 셀렉트숍 입점은 글로벌 시장에서의 브랜드 포지셔닝에 결정적인 역할을 합니다.
국내 유통 채널
Musinsa (무신사)
Kyndof의 가장 중요한 국내 유통 채널입니다.
관계의 깊이: Musinsa와의 관계는 단순한 입점을 넘어섭니다. Kyndof는 무신사 스튜디오에 오피스 공간을 두고 있으며(8인실 + 주차 계약, 2024년 10월 체결), 무신사의 다양한 프로그램에 적극 참여하고 있습니다. Slack에서만 36건 이상의 상호작용이 기록되어 있을 정도로, 일상적이고 긴밀한 파트너십을 유지하고 있습니다.
주요 활동 이력:
- 무신사 우먼즈(여성 카테고리) 입점 및 운영
- 무신사 글로벌 채널을 통한 해외 판매 (조조타운 연동 포함)
- 미드시즌 캠페인 등 시즌별 프로모션 참여
- 전략 브랜드 관련 정기 미팅 (2025년 9월 전략 미팅 기록)
- 담당 MD 변경 시 인수인계 프로세스
소통 방식: 무신사 측 MD(머천다이저)와는 이메일 및 Slack을 통해 일상적으로 소통합니다. 캠페인 참여, 상품 취합, 글로벌 진출 관련 사항은 정해진 기한 내에 응답해야 합니다.
담당 포지션: MD팀 리더, 영업 담당자
Handsome Corp / TomGreyhound (더한섬 / 톰그레이하운드)
한국의 대표적인 프리미엄 패션 그룹 더한섬의 편집숍 브랜드 TomGreyhound에 2000 Archives가 입점해 있습니다.
관계 현황: 2025년 9월부터 홀세일 오더 제안을 시작했으며, 2026년 봄 시즌 "NU FEMININE" 컬렉션의 홀세일 오더가 진행되었습니다. 라인시트(LINESHEET) 공유와 오더 협의가 활발히 이루어지고 있습니다.
특징: 더한섬은 DKNY, MINE, TIME 등을 운영하는 대형 패션 그룹으로, 입점 자체가 브랜드 신뢰도를 높이는 효과가 있습니다. TomGreyhound는 국내외 신진 브랜드를 발굴하는 편집숍으로 포지셔닝되어 있어, 2000 Archives의 브랜드 가치와 잘 맞습니다.
담당 포지션: MD팀 리더
Shinsegae (신세계백화점)
분더샵(BOON THE SHOP) 케이스스터디 프로그램을 통해 2000 Archives의 입점이 진행되었습니다.
관계 현황: 2025년 8월에 분더샵 케이스스터디 입점 제안을 받았으며, 이후 세금계산서 처리 등 실무 거래가 진행되고 있습니다. 분더샵은 신세계백화점의 프리미엄 편집숍으로, 국내 최고 수준의 럭셔리 편집숍 중 하나입니다.
담당 포지션: MD팀 리더, Finance Manager
Visual Aid
2000 Archives의 홀세일 오더를 처리하는 유통 파트너입니다. 2026년 봄 "NU FEMININE" 컬렉션의 홀세일 오더 제안이 진행된 바 있습니다. 2023년 7월부터 관계를 유지하고 있는 장기 파트너입니다.
Hyundai DFS (현대면세점)
2024년 9월에 현대면세점 측에서 입점 제안을 받은 이력이 있습니다. 면세점 채널은 해외 관광객 대상 판매와 브랜드 인지도 확대에 효과적입니다.
해외 유통 채널
해외 시장 진출은 Kyndof의 핵심 성장 전략 중 하나입니다. 현재 일본과 유럽을 중심으로 홀세일 채널을 확대하고 있습니다.
GR8 (도쿄, 일본)
도쿄의 프리미엄 스트리트웨어/디자이너 셀렉트숍 GR8는 2000 Archives의 핵심 해외 파트너입니다.
관계 이력:
- 2024년 4월: 첫 오더시트(Ordersheets) 교환
- 2025년 9월: September Release 오더 진행
- 2025년 9월~10월: October Release 룩북 & 라인시트 공유
GR8와의 거래는 일본의 패션 에이전시 Alco Trading을 통해 이루어집니다. Alco Trading이 바잉, 오더 관리, 물류 등을 중개하는 역할을 합니다.
GR8의 의미: GR8는 도쿄 하라주쿠에 위치한 세계적으로 유명한 셀렉트숍으로, Supreme, Off-White 등 글로벌 스트리트웨어 브랜드와 신진 디자이너 브랜드를 함께 취급합니다. 이곳에 입점했다는 것은 글로벌 패션 시장에서의 인지도를 증명합니다.
Alco Trading (도쿄, 일본)
일본 시장 진출을 위한 패션 에이전시/디스트리뷰터 역할을 합니다.
역할: GR8를 포함한 일본 내 셀렉트숍들에 대한 영업, 오더 관리, 물류 처리를 대행합니다. 일본 시장의 복잡한 유통 구조를 이해하고 있는 현지 파트너로서, Kyndof가 직접 하기 어려운 현지 영업과 물류를 담당합니다.
관계 기간: 2024년 4월부터 지속
Eng Concept (파리, 프랑스)
파리 기반의 바이어/쇼룸 파트너입니다.
관계 현황: 2025년 9월부터 2000 Archives의 룩북과 라인시트를 정기적으로 공유하고 있습니다. 10월 릴리즈, 11월 릴리즈 등 신규 컬렉션마다 자료를 전달하고 오더를 논의합니다. Slack에 전용 프로젝트 채널(#proj-eng)이 개설되어 있어, 긴밀한 소통이 이루어지고 있습니다.
Eng Concept의 의미: 파리 쇼룸에 입점하는 것은 유럽 시장 진출의 교두보입니다. 파리는 글로벌 패션의 중심지로, 이곳의 바이어들에게 인정받는 것은 브랜드 가치를 크게 높입니다.
RSV Tokyo / led.tokyo (도쿄, 일본)
2023년 12월에 도쿄 바잉 관련으로 연락이 온 일본 셀렉트숍입니다. 일본 시장의 추가 유통 채널 확보 가능성을 보여주는 사례입니다.
Alter Showroom
2000 Archives와의 해외 쇼룸 협업 제안이 있었던 파트너입니다. 2024년 1월에 인사 및 협업 논의가 이루어졌습니다.
홀세일 프로세스 개요
홀세일 오더의 일반적인 흐름은 다음과 같습니다:
1. 시즌 준비: 새로운 시즌 컬렉션이 완성되면, 룩북(Lookbook)과 라인시트(Line Sheet)를 준비합니다. 라인시트에는 스타일 번호, 가격, 사이즈, 소재 정보 등이 포함됩니다.
2. 바이어 접촉: 기존 홀세일 파트너에게 새 시즌 자료를 발송하고, 새로운 바이어에게도 입점 제안을 합니다.
3. 오더 수집: 바이어가 원하는 스타일과 수량을 오더 시트에 기재하여 회신합니다.
4. 생산 및 납품: 수집된 오더를 기반으로 생산 계획을 수립하고, 약속된 납기에 맞춰 납품합니다.
5. 정산: 납품 후 약정된 결제 조건(일반적으로 30-60일 후 결제)에 따라 정산합니다.
채널 확대 전략
Kyndof는 다음 방향으로 홀세일 채널을 확대하고 있습니다:
일본 시장 심화: GR8와 Alco Trading을 통한 기존 관계를 강화하고, 추가 셀렉트숍 입점을 추진합니다.
유럽 시장 진출: Eng Concept을 교두보로 파리 및 유럽 주요 도시의 셀렉트숍 입점을 확대합니다. KITA의 파리 K-프리미엄 소비재전 참가도 이 전략의 일환입니다.
국내 프리미엄 채널 강화: 더한섬/TomGreyhound, 신세계/분더샵 등 프리미엄 유통 채널에서의 입지를 강화합니다.
글로벌 온라인: 무신사 글로벌, Poshmark 등 글로벌 온라인 플랫폼을 통한 해외 고객 접점을 확대합니다.
관련 문서
담당자
| 역할 | 포지션 |
|---|---|
| A (Accountable) | CEO |
| R (Responsible) | MD팀 리더, Sales Lead |
| S (Support) | Operations Manager |
Last Updated: 2026-02-06 Maintained By: MD팀 리더
원본 문서: Notion - 킨도프 스튜디오 (Corporate) 최종 동기화: 2026-02-08